التسويق عبر الإنترنت

كيفية تسويق منتج جديد في السوق

كيفية تسويق منتج جديد في السوق . إن إنشاء منتج أو خدمة جديدة يتطلب الكثير من العمل ، وللأسف لا ينتهي بمجرد أن يصبح جاهزًا – النصف الآخر من المعادلة هو إطلاقه والإعلان عنه. يمكن أن يكون لديك أفضل منتج أو خدمة جديدة في السوق ، ولكن إذا لم تروج لها بشكل كافٍ ، فمن المحتمل أن تفوتك الاحتمالات أو حتى تخسر المال على المدى الطويل. نظرًا لأن العديد من الشركات تركز على منتجاتها وخدماتها ولا يمكنها تحمل خسائر الفرص ، فقد اعتقدنا أنه سيكون من المناسب تزويدك ببعض المساعدة حول هذا الموضوع.

كيفية تسويق منتج جديد في السوق

سنرشدك من خلال 12 طريقة فعالة للترويج لخدمة أو منتج جديد في هذا الدليل ، مع استكمال الإرشادات خطوة بخطوة والأمثلة. وهم على النحو التالي:

  • نظرة خاطفة حصرية
  • العروض التي هي تمهيدية بطبيعتها
  • العروض الترويجية على Google My Business
  • الهدايا والمسابقات
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
  • المشاركات على المدونة
  • تكرارات (افتراضية وشخصية)
  • ترقيات
  • التجارة الإضافية
  • ملاحظات العملاء
  • المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي
  • اعلانات على الفيس بوك

لذلك دعونا نرى كيف ستسير الامور.

أكثر الطرق فعالية لتسويق منتج جديد في السوق

عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتج أو خدمة جديدة لشركتك ، فقد يبدو أن هناك عددًا لا حصر له من البدائل. قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ وما هي الاستراتيجيات الترويجية التي ستحقق أفضل النتائج. الحقيقة هي أن هناك مجموعة متنوعة من الخيارات منخفضة التكلفة للترويج لشركتك ، وما يناسبك بشكل أفضل سيعتمد على صناعتك وعروضك والجمهور المستهدف. افحص الطرق الـ 12 المدرجة أدناه لتجد أيها أكثر ملاءمة لشركتك.

تعرف على: خطة التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر نجاحاً

نظرة خاطفة على العملاء المخلصين

يُعد عملاؤك المخلصون عنصرًا مهمًا في كيفية تسويق منتج جديد في السوق لأنهم على الأرجح لن يشترونه فحسب ، بل يخبرون أصدقاءهم عنه أيضًا. يمكن استخدام حفلة ما قبل الإطلاق خاصة أو شخصية أو افتراضية أو جولة عبر الإنترنت أو معاينة أو عرض توضيحي لإنجاز ذلك. قد يكون أيضًا عرضًا فريدًا لتجربته وتقديم التعليقات. هذه العروض الفريدة ليست فقط طريقة رائعة لإشراك عملائك ، ولكنها تُظهر لهم أيضًا مدى تقديرك لهم – والمشاركة والولاء عنصران أساسيان في أي استراتيجية تسويق ناجحة للنمو.

استفد من عرض ترويجي محدود الوقت

بدلاً من تقديم منتجك أو خدمتك الجديدة ، يمكنك تقديمها كجزء من عرض لفترة محدودة. يمكن أن يتخذ هذا الترتيب مجموعة متنوعة من الأشكال ، بما في ذلك:

  • التسعير مخفض.
  • حزمة أو حزمة مع الخصم.
  • شراكة ترويجية مع عمل تكميلي.
  • الشراء يشمل قسيمة أو خصم.
  • اشترِ واحدًا واحصل على عرض مجاني ثاني.
  • إذا كان لديك برنامج ولاء ، يمكنك الحصول على نقاط مضاعفة.
  • تتلقى كل إحالة هدية مجانية.
قراءة  أفضل 10 أدوات للتجارة الإلكترونية للشركات الناشئة

مهما كانت الترقية التي تديرها ، أوضح أنها لن تدوم إلى الأبد. العملاء ذوو القوة الشرائية المحدودة ، سواء بسبب الوقت أو المخزون ، سوف يواجهون شعورًا أكبر بضغط الشراء.

استخدم Google My Business لصالحك

إذا كان لديك حساب على “نشاطي التجاري على Google” ، يمكنك استخدام ملفك التجاري على Google لتسويق منتجك أو خدمتك الجديدة بعدة طرق. الأول من خلال المنشورات على Google My Business.

نتقل إلى علامة التبويب “المشاركات” في لوحة تحكم GMB. يمكنك بعد ذلك تقديم منشور “عرض” أو “ما الجديد” من هناك.

إذا كنت تعلن فقط عن منتج أو خدمة جديدة ، فيمكن أن تكون مشاركة “ما الجديد” كافية. تذكر أن منشورات “نشاطي التجاري على Google” صالحة لمدة سبعة أيام فقط ، لذا سيتعين عليك إعادة نشرها. إذا كنت تجري خصمًا تمهيديًا خاصًا ، فإن مقالة “عرض” تعتبر مثالية في كيفية تسويق منتج جديد في السوق لأنه يمكنك تحديد المدة. لتسويق عملك بشكل أكثر نجاحًا ، قم بتضمين صورة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، بغض النظر عن نوع المنشور الذي تستخدمه.

يمكنك أيضًا استخدام الصور لتسويق منتجك أو خدمتك الجديدة

إذا كان ذلك مناسبًا ، فقد ترغب أيضًا في إضافة بعض الأسئلة الشائعة حول المنتج أو الخدمة الجديدة إلى منطقة الأسئلة والأجوبة في حساب “نشاطي التجاري على Google”.

لتحقيق أقصى استفادة من نهج الترويج هذا ، قم بما يلي:

  • استخدم جميع المجالات الأربعة المذكورة أعلاه في قائمة Google الخاصة بك (المنشورات والصور والمنتجات والخدمات والأسئلة والأجوبة).
  • تحقق لمعرفة ما إذا تم تحسين قائمة Google الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج.
  • لأحجام الصور ، راجع قواعد Google.

تنظيم مسابقة وسائل التواصل الاجتماعية

تعد مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة ممتعة وسهلة للتواصل مع العملاء مع جذب معجبين / متابعين جدد وآفاق لشركتك. تولد مسابقات Facebook من المستهلكين الجدد في المتوسط لكل حملة ، وهو نهج رائع في كيفية تسويق منتج جديد في السوق للتعويض عن ضعف الوصول العضوي للمنصة.

من حيث تحديد المواقع ، يجب أن يكون لدى الفائز (الفائزين) في مسابقتك على Facebook أو Instagram خيار أن يكون من بين أول من يجرب منتجك الجديد ، إما مجانًا أو بسعر مخفض.

تأكد من الترويج للمحتوى عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك ، وليس فقط الشبكة الاجتماعية حيث يتم تنفيذ الحملة الرئيسية. ينطبق هذا على حسابات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، وموقع الويب الخاص بك ، والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وحتى الإعلانات الممولة.

من المحتمل أن تؤدي زيادة المشاركة مع حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ووضع عملك أمام عملاء جدد ، وتوفير طريقة ممتعة للتواصل مع جمهورك ، بالإضافة إلى توليد المزيد من الإثارة والمشترين لعرضك الجديد.

استخدم البريد الإلكتروني لنشر الكلمة

هل تعلم أن 82٪ من المستهلكين يفتحون رسائل بريد إلكتروني من شركات وأن 76٪ من مشتركي البريد الإلكتروني قد اشتروا شيئًا نتيجة لتلقيهم رسالة تسويقية عبر البريد الإلكتروني؟ البريد الإلكتروني طريقة ممتازة لنشر الخبر عن منتجك أو خدمتك الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة رائعة لجذب الناس للاشتراك في رسالتك الإخبارية في المقام الأول.

قراءة  كسب المال من الانترنت للمبتدئين عن طريق التسويق بالعمولة

يمكنك إرسال حملة بريد إلكتروني للترويج لهذا العرض الجديد – ربما كسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المؤدية إلى تاريخ الإطلاق. بدلاً من ذلك ، يمكنك جعله محور تركيز رسالتك الإخبارية التالية عبر البريد الإلكتروني. قد يتم إرسال هذا البريد الإلكتروني إلى قائمتك بأكملها ، أو قد يكون عرضًا للمشتركين أو للعملاء فقط ، كما هو الحال في الطريقة رقم 2.

بعض مؤشرات التسويق عبر البريد الإلكتروني:

  • ركز على فائدة / القيمة النهائية للمنتج الجديد بدلاً من خصائصه.
  • في سطر الموضوع الخاص بك ، أكد على العرض.
  • استخدم نص العنوان المسبق لزيادة معدلات الفتح بشكل أكبر.

اكتب بلوق وظيفة

قد لا يكون لديك صفحة مقصودة للعملاء أو المشتركين لزيارتها أثناء الترويج لمنتجك أو خدمتك الجديدة. بعد كل شيء ، يمكن أن تكون خدمتك الجديدة مجرد تحسين لمنصة أو حساب موجود. في هذه الحالة ، قد لا يكون هدفك هو اكتساب عملاء جدد ، ولكن بدلاً من ذلك ، إشراك العملاء الحاليين أو إعادة إشراك العملاء الكامنين.

اقرأ أيضا: أفضل مواقع التسويق بالعمولة في مصر لتحقيق ربح غير محدود

يمكنك إرسال رابط منشور المدونة عبر رسائل البريد الإلكتروني أو قنوات التواصل الاجتماعي. يعد الحصول على منشور مدونة مكتوبًا على العنصر الذي تم إطلاقه حديثًا فرصة رائعة للتعمق في جميع التفاصيل والميزات والفوائد التي قد تقدمها بخلاف ذلك على صفحة مقصودةهو نهج رائع في كيفية تسويق منتج جديد في السوق .

نحن دائما ننصح باستضافة بلوهوست الشهيرة من أجل عمل مدونة وتسويق منتجاتك ، هو الخيار الأمثل بسعر 2.95 دولار في الشهر اشتري الآن.

تنظيم حدث تسويقي

لا تجعل الأحداث العملاء متحمسين فقط لمنتجك أو خدمتك الجديدة ، ولكنها تسمح أيضًا لآفاق جديدة بالتفاعل مباشرة معك أو مع العاملين الآخرين في شركتك ، وهي طريقة رائعة لتحويلهم إلى عملاء.

بالنسبة للصالونات ومراكز اللياقة البدنية واستوديوهات اليوجا والمنتجعات الصحية ومحلات البيع بالتجزئة ، لا يجب أن تكون الأحداث مفصلة أو منظمة جيدًا ؛ شيء أساسي مثل البيت المفتوح أو جلسة إعلامية ستكون كافية.

إذا كانت شركتك تشترك في مساحة مع متاجر محلية أخرى ، فيمكنك التعاون لإجراء عملية بيع على الرصيف أو منزل مفتوح خارجي لجذب المزيد من العملاء.

قم بتوضيح المنتج والتأكيد عليه في جلسة Facebook Live.

جعل ترقية مجانية متاحة

إذا كانت شركتك موجهة نحو الخدمة أكثر من كونها موجهة نحو المنتج ، مثل الصالون أو المنتجع الصحي أو مرفق اللياقة البدنية أو شركة الاستشارات ، فيمكنك تزويدهم بترقية للتحقق من خدمتك الجديدة. هل تروج لنوع جديد من تدليك الوجه أو التدليك في منتجعك الصحي؟ يجب أن يحصل العملاء الحاليون على ترقية مجانية (ولكن ربما تكون محدودة) لتجربتها. هل تتطلع إلى توسيع خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) في وكالتك؟ يمكن ترقية باقات العملاء الحاليين لتشمل الخدمة الجديدة بالسعر الحالي. فكرة أخرى هي توفير الشحن المجاني لفترة محدودة على البضائع الجديدة الخاصة بك.

قراءة  طرق زيادة المبيعات على موقع الويب الخاص بك عبر الإنترنت

قبول التجارة الإضافية

ضع في اعتبارك برنامج المقايضة إذا كان منتجك الجديد ترقية لمنتج أقدم. يميل المستهلكون أكثر إلى شراء منتج جديد برمز أو ائتمان لديهم بالفعل ، وبالتالي فإن حوافز التجارة مفيدة (في هذه الحالة ، المنتج الذي يمتلكونه). يمكنك أيضًا إعادة بيع أو إعادة توظيف عناصر الاستبدال القديمة للحصول على هدايا مستقبلية (بافتراض أنها بحالة جيدة بما يكفي).

جعل شهادات العملاء علنية

يُعد السماح للمستهلكين بالإعلان عن منتج أو خدمة جديدة أحد أكثر الطرق فعالية للترويج لها. يمكنك بعد ذلك دعوتهم لكتابة مراجعة عبر الإنترنت للمنتج الجديد إذا كنت تستخدم بعض الاستراتيجيات المقترحة مسبقًا (مثل تقديم ترقية أو نسخة تجريبية مجانية).

قم بعمل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت تستخدم أيًا من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه في كيفية تسويق منتج جديد في السوق ، فتأكد من السماح لمتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي بمعرفة عروضك الخاصة وعروضك (كما فعلت العديد من الشركات في الأمثلة أعلاه). هذه طريقة بسيطة للاتصال بالجمهور المستهدف ، ويمكن لمتابعيك مشاركة مقالتك بسرعة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يمكن للعملاء والمحتملين أيضًا طرح الأسئلة المتعلقة بالمنتج في منطقة التعليقات. يمكن استخدام استفساراتهم وإجاباتك لإنشاء أسئلة شائعة عضوية. قد يتم تضمين ارتباط إلى صفحة مقصودة أو منشور مدونة به معلومات إضافية في المنشور.

قد ترغب أيضًا في استخدام علامة تصنيف مخصصة في منشورك التسويقي إذا كان لديك هدف متخصص أو متابع مخلص. لن يؤدي ذلك إلى توسيع نطاق إعلاناتك فحسب ، بل قد يشجع العملاء أيضًا على تضمين علامة التصنيف المخصصة في منشوراتهم وصورهم. وأنت تعرف بالفعل ما يستلزم ذلك: المواد التي أنشأها المستخدمون والتي يمكن استخدامها لجذب المزيد من الأشخاص لاختبار خدمتك أو منتجك الجديد!

إعلانات الفيسبوك

يتيح لك الإعلان على Facebook الوصول إلى جمهور عريض من الأفراد الذين سيهتمون بمنتجك أو خدمتك الجديدة ، وذلك بفضل مليار مستخدم نشط يوميًا. تعتبر إعلانات Facebook ذات قيمة خاصة لأن المعلومات الشخصية التي يتم تقديمها عن طيب خاطر من خلال ملفات تعريف المستخدمين تسمح باستهداف جمهور دقيق بشكل لا يصدق. يمكن أخذ الجنس والعمر والموقع والاهتمامات والحالة الاجتماعية والمهنة وعوامل أخرى في الاعتبار لضمان حصولك على أقصى فائدة مقابل أموالك. هناك أيضًا العديد من الخيارات لنوع الإعلان والميزانية ووقت الحملة ، حتى تتمكن من تحقيق أهدافك مع البقاء في حدود ميزانيتك.

اقرأ: كيفية الربح من خرائط جوجل خطوة بخطوة

ما هي أفضل طريقة للترويج عن خدمتك أو منتجك الجديد؟

ستحدد القنوات التي يستخدمها جمهورك وعاداتهم على الإنترنت الاستراتيجية المثالية للترويج لمنتجك أو خدمتك الجديدة. بغض النظر ، يجب عليك الترويج المتبادل والاستفادة من قنوات متعددة. كلما كانت رسالتك أكثر اتساقًا وتماسكًا ، وكلما زاد معرفة جمهورك بها ، زادت احتمالية التفاعل. لتحقيق النتائج التي تريدها من إطلاق منتجك التالي ، أو ترقية البرنامج ، أو عرض الخدمة الجديدة ، جرب التكتيكات المذكورة أعلاه. لقد وصلنا إلى نهاية موضوع كيفية تسويق منتج جديد في السوق .

مراد

من الجزائر وعمري 33 عام، حاصل على ديبلوم التسويق عبر الإنترنت . أعمل في ماركتنج منذ حوالي 4 سنوات، حصلت خلالها على الكثير من الخبرة والتجربة والمعرفة في الكثير من النواحي. مهتم جداً بالمعرفة والاطلاع على كل ما هو جديد في عالم التسويق والعمل عبر الإنترنت. متابع ومهتم بكل ما له علاقة بعالم تكنولوجيا والعمل عبر الإنترنت بشكل عام. أقرأ باستمرار في الكثير من المجالات، وخصوصاً في مجال التسويق والعمل اونلاين. أبحث على المعلومة جيداً قبل كتابة أي موضوع ، وأختار المصدر بدقة وعناية بناءاً على التنوع والجودة. هدفي تقديم قيمة حقيقية تستحق وقت القراء الأعزاء وتساعدهم على النجاح. شعاري في الكتابة دائماً هو الجودة واضافة قيمة حقيقية، مهما كلفني ذلك من مجهود ووقت، أتمنى النجاح للجميع.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

زر الذهاب إلى الأعلى