التسويق عبر الإنترنت

من الامور التي يتم الاهتمام بها في العرض التسويقي

وفقًا للدراسة في العرض التسويقي ، تعد المغامرة هي الجودة الأكثر شيوعًا بين المديرين التنفيذيين للتسويق ، تليها مستويات عالية من الطاقة والتصميم والذكاء. أحد الجوانب الرائعة لهذا هو أن العديد من هذه الخصائص يمكن العثور عليها أيضًا في الأشخاص ذوي مهارات العرض التقديمي الرائعة. عليك أن تكون جريئًا قليلاً على الأقل للخروج وتقديم نفسك إلى غرفة مليئة بالغرباء. سيكون من الصعب إبقاء مشاركة الناس إذا لم تكن شخصًا ذا طاقة عالية. أيضا سيكون من الصعب شرح نقاطك بنجاح إذا لم تكن حازمًا. والقائمة تطول وتطول.

هذه ليس مصادفة. لجعلها كتسوق ، فإن مهارات العرض القوية هي في الأساس غير قابلة للتفاوض

فوائد امتلاك قدرات جيدة في العرض التسويقي؟

يعتبر التسويق ، من بعض النواحي ، عرضًا رائعًا. نقوم بالتوصيل عندما ننتج منشور مدونة أو نشارك في بودكاست. نهدف إلى فهم أفضل لما يريد جمهورنا رؤيته والتعلم من عروضنا التقديمية من خلال إجراء بحث عنها. بعبارة أخرى ، تعد قدرات العرض الرائعة في صميم كل جوانب التسويق تقريبًا. إذا كنت تعرف كيفية تقديم عرض تقديمي رائع ، فيمكنك:

امتلاك قدرات جيدة يعزز ثقة علامتك التجارية

ما هي العوامل التي تؤثر على ثقة الناس في العلامات التجارية؟ يتلخص هذا في ثلاثة أسباب رئيسية ، وفقًا لاستطلاع عالمي أجرته شركة استشارات العلاقات العامة والتسويق Edelman:

  • كان العنصر الأكثر أهمية هو أن 87 بالمائة من المستجيبين حددوا تجربة منتجاتهم كسبب للثقة بعلامة تجارية.
  • تجربة العملاء: يعتقد 56٪ من المستهلكين أن تفاعلهم مع العلامة التجارية أمر حيوي في بناء الثقة.
  • التأثير الاجتماعي: وفقًا لـ 38 بالمائة من المستهلكين ، يعد التأثير الاجتماعي للعلامة التجارية جانبًا مهمًا في تحديد مصداقيتها.
قراءة  طرق زيادة المبيعات على موقع الويب الخاص بك عبر الإنترنت

ومع ذلك ، هناك مبدأ أكثر أهمية يقوم عليه كل شيء. لن يكون لدى العملاء المحتملين أي فكرة عن أي من هذه الأشياء إذا لم تكن لديك قدرات عرض جيدة!

كيف يمكن لأي شخص أن يعرف ما إذا كان بإمكانه الوثوق بك إذا لم تروج لجودة منتجك ، أو تعرض مراجعاتك وشهاداتك الإيجابية ، أو تُظهر التزامك بجعل العالم مكانًا أفضل؟

تعرف على: طرق زيادة المبيعات على موقع الويب الخاص بك عبر الإنترنت

الوعي بالعلامة التجارية من خلال مهارات العرض التسويقي

هل تساءلت يومًا لماذا تتلقى الحسابات الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي تفاعلًا أكبر من حسابات الشركات؟ لأن بيع شخص أسهل من بيع علامة تجارية.

نتيجة لذلك ، يمكن أن يكون التحدث في المؤتمرات وأحداث التواصل وغيرها من الأحداث وسيلة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. إنه يمنح علامتك التجارية وجهًا بشريًا ، مما يجعلها على الفور أكثر قابلية للتعريف وقابلية للتذكر ولا تنسى. لهذا السبب يفكر الكثير منا على الفور في Steve Jobs أو Bill Gates أو Elon Musk عندما نسمع مصطلحات Apple أو Microsoft أو Tesla.

زيادة الإيرادات باستخدام مهارات العرض التقديمي الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بتسويق البضائع الخاصة بك ، فقد تكون قدراتك على العرض من أقوى أسلحتك.

وفقًا للدراسة أجرتها Chief Marketer ، تعد الأحداث المباشرة هي المصدر الثاني الأكثر شيوعًا لعملاء B2B ولديها ثاني أكبر عائد على الاستثمار في أي قناة مبيعات.

بالتأكيد ، لن يكون كل واحد من هؤلاء الأشخاص ضيفًا متحدثًا في تلك الأحداث ، ولكن يمكنهم تمامًا التحدث إلى العملاء المحتملين على منصات العرض الخاصة بهم ، وأثناء جلسات التواصل ، وحتى أثناء الانتظار في الطابور لشراء نقانق أو قهوة لتوليد عملاء محتملين. يتطلب كسر الجمود مع هؤلاء العملاء مهارات العرض التقديمي الفردي.

كيفية تحسين مهارات العرض التسويقي

آمل أن تتفق معي في هذه المرحلة على أن تقديم القدرات أمر بالغ الأهمية لجهات التسويق الحديثة. الآن دعونا نلقي نظرة على طرق تحسين هذه القدرات من أجل تحقيق أهدافك التسويقية.

قراءة  مبادئ التسويق بالعمولة: دليل شامل لبدء العمل عبر الإنترنت

ضع خطة لتحسين مهاراتك في العرض التقديمي

إذا طلبت منك أن تكتب لي تدوينة الآن ، فستعاني بالتأكيد. بعد كل شيء ، لم أقدم لكم أي تفاصيل. تفتقر إلى موضوع وعنوان وحتى جمهور مستهدف. بمعنى آخر ، ليس لديك طريقة لمعرفة ما أبحث عنه ، وبالتالي ليس لديك فكرة عن شكل النجاح.

سيكون لديك فكرة أفضل عن كيفية المتابعة إذا أنصحك بالتدوين حول التطورات الرئيسية لتحسين محركات البحث لهذا العام ، واستهداف قادة التسويق لشركات SaaS.

وينطبق الشيء نفسه عندما يتعلق الأمر بشحذ مهارات العرض التقديمي. ابدأ بتحديد ما تنوي تحقيقه بدقة ، مثل:

  • تطوير مهارات التحدث لديك (أو تعلم كيفية التحدث لأول مرة)
  • زيادة فعالية الدورات التدريبية.
  • زيادة قدرتك على إقناع العملاء المحتملين.
  • في الجزء العلوي من مسار المبيعات ، قم بإشراك المستهلكين المحتملين.
  • اجعل عروضك أكثر فعالية.

أيضًا ، حدد موعدًا نهائيًا لنفسك. بدلاً من تعميم مهارات العرض التقديمي ، ركز على صقل مهاراتك في التحدث أمام الجمهور استعدادًا لمؤتمر معين أو حدث تواصل. سجل كمتحدث في أقرب وقت ممكن ؛ بهذه الطريقة ، ستكون مسؤولاً تمامًا عن تنفيذ خططك.

اقرأ: هل الديجيتال ماركتنج مربح؟

تحديد الجمهور الذي تستهدفه

يعد أداء واجبك المنزلي ، بالإضافة إلى “القيام بالمزيد منه” ، طريقة رائعة أخرى تجعلك تشعر بمزيد من الثقة في التحدث أمام الجمهور. عندما تفكر في ذلك ، فإن متلازمة المحتال هي سبب رئيسي آخر يجعل الناس يتجنبون التحدث أمام الجمهور. يخشوا أن يتم الكشف عنهم على أنهم محتالون ودجالون لا يفهمون ما نتحدث عنه. يمكن تجنب هذا الإحساس من خلال إجراء بحث شامل على جمهورك المستهدف. يصبح تقديم عرض تقديمي ممتازًا أسهل كثيرًا عندما تعرف بالضبط من تتحدث إليه.

لن أقوم بتعليم غرفة من مهندسي ناسا كيفية بناء أفضل صاروخ إذا كنت أتحدث معهم. لست متأكدًا مما يمكنني قوله لهم أنهم لا يعرفون بالفعل (وربما يكون معظم ما أقوله غير دقيق للغاية). ومع ذلك ، فأنا على يقين من أنني أكثر دراية بالتسويق مما هو عليه الآن. ربما سأشرح كيف ، من خلال مشاركة أجزاء من عملهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنهم زيادة المعرفة والاهتمام بما يفعلونه ، وإقناع المشرعين بأن زيادة التمويل لوكالة ناسا سيكون الفائز الحقيقي في التصويت. وهذا يمكنهم من بناء أفضل صواريخ الآن بعد أن أصبح لديهم المزيد من المال.

قراءة  كيفية الربح من الانترنت للمبتدئين بطريقة سهلة ومضمونة من الافليت

مع وضع ذلك ، اسأل نفسك الأسئلة التالية قبل أن تبدأ العمل على عرضك التقديمي التالي.

  • ما هي اعمارهم؟
  • من اين هم؟
  • ما هي الوظائف التي يقومون بها؟
  • مقدار الخبرة التي لديهم؟
  • نقاط الألم لديهم

الهدف هو تحديد “العنصر” الذي تعرفه أكثر من غيره. وكلما وجدت المزيد من المجالات ، كان ذلك أفضل. إذا كنت تواجه مشكلة في الإجابة على أي من هذه الأسئلة ، فاتصل بمنظمي الحدث ؛ من المفترض أن يكونوا قادرين على مساعدتك.

رواية القصص بروح الدعابة

لطالما كان سرد القصص أحد أقوى أدوات البشرية للتأثير وإلهام وتثقيف بعضنا البعض.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، يعد العمل على سرد قصتك أسلوبًا مهمًا آخر لتحسين مهارات العرض التقديمي. لا تخبر جمهورك فقط بكيفية زيادة المبيعات باستراتيجية معينة ؛ أعطهم أمثلة محددة من العالم الحقيقي لمساعدتهم على تطبيق نصيحتك على وضعهم الخاص.

استنتاج

لا أحد ، ولا حتى ستيف جوبز ، مولود بمهارات عرض استثنائية. بالتأكيد ، يشعر البعض منا براحة أكبر في التحدث علنًا والتعبير عن أفكارنا بشكل فعال أكثر من غيرهم. ومع ذلك ، فإن الأمر يستغرق وقتًا ؛ وإذا كان شحذ قدراتك في العرض التقديمي يأخذك بعيدًا عن المهام الأكثر حيوية ، مثل تسويق المحتوى أو تحسين محركات البحث. والخبر السار هو أنه كلما عملت أكثر ، زادت ثقتك ، وستتحسن مهاراتك في العرض التسويقي.

مراد

من الجزائر وعمري 33 عام، حاصل على ديبلوم التسويق عبر الإنترنت . أعمل في ماركتنج منذ حوالي 4 سنوات، حصلت خلالها على الكثير من الخبرة والتجربة والمعرفة في الكثير من النواحي. مهتم جداً بالمعرفة والاطلاع على كل ما هو جديد في عالم التسويق والعمل عبر الإنترنت. متابع ومهتم بكل ما له علاقة بعالم تكنولوجيا والعمل عبر الإنترنت بشكل عام. أقرأ باستمرار في الكثير من المجالات، وخصوصاً في مجال التسويق والعمل اونلاين. أبحث على المعلومة جيداً قبل كتابة أي موضوع ، وأختار المصدر بدقة وعناية بناءاً على التنوع والجودة. هدفي تقديم قيمة حقيقية تستحق وقت القراء الأعزاء وتساعدهم على النجاح. شعاري في الكتابة دائماً هو الجودة واضافة قيمة حقيقية، مهما كلفني ذلك من مجهود ووقت، أتمنى النجاح للجميع.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى