التسويق عبر الإنترنت

كيفية التسويق العقاري عبر النت أفضل 35 فكرة عبر الإنترنت

كيفية التسويق العقاري عبر النت ، بينما لا يزال وكلاء العقارات هم المفتاح في عملية شراء المنزل ، يتطلع المشترون بشكل متزايد إلى القيام بمزيد من الأعمال عبر الإنترنت قبل إشراك الخبراء. أظهرت دراسة من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن 92٪ من المشترين يستخدمون الإنترنت لبدء البحث عن منازلهم ، مما يدفع إلى الوطن بالحاجة الحيوية لوكلاء العقارات ليكون لهم تواجد نشط عبر الإنترنت. إذا لم تكن نشطًا ومشاركًا ومتصلًا بالشبكة عبر الإنترنت ، فستفقد الكثير.

كيفية التسويق العقاري عبر النت

فيما يلي أفضل 35 فكرة للتسويق العقاري لمن يتطلعون إلى الفوز بلعبة التسويق العقاري.

  1. ضع نفسك في مكان اجتماعي.
    تأكد من أن لديك حسابات وسائط اجتماعية على جميع الشبكات الكبيرة (Facebook و Twitter و Pinterest و Google+ وحتى Instagram إذا كنت تلتقط الكثير من الصور المنزلية). تفاعل مع المستخدمين وشارك الأخبار الجيدة وروِّج لممتلكاتك.
  1. أضف المشاركة الاجتماعية إلى صفحات الملكية.
    من المحتمل أن المتسوقين من المنزل حريصون على مشاركة أفضل صورهم السكنية مع الأصدقاء والعائلة ، لذلك اجعل من السهل على مشتري المنازل إرسال بريد إلكتروني ومشاركة العقارات المختلفة عبر الإنترنت عن طريق إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية.

نصائح للتسويق العقاري

  1. ترقبوا المنافسة.
    ماذا يفعل أصحاب العقارات الآخرون في منطقتك؟ كيف تبدو مواقعهم الإلكترونية؟ ما مدى نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لاحظ ما يفعله المنافسون – ثم تجنب أخطائهم وكرر نجاحهم!
  2. اجعل من السهل عليك التواصل.
    ضع معلومات الاتصال الخاصة بك على كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك. من الناحية المثالية ، قم بإنشاء صفحة اتصال رائعة لافتة للنظر.
  3. قم بإنشاء بطاقة عمل Killer.
    احصل على بطاقة عمل رائعة المظهر وسلمها مثل نشرة بيتزا .
  4. الاستفادة من الصور المحلية.
    من نواح كثيرة ، أنت لا تبيع منزلًا فحسب ، بل تبيع بلدة أو منطقة بأكملها. اعرض أفضل ما يمكن أن تقدمه منطقتك ، مع صور جميلة وعالية الجودة لمعالم المدينة المحلية والمواقع المألوفة.
  1. إنشاء عرض محتوى لا يقاوم لجذب العملاء المحتملين.
    ضع في اعتبارك إنتاج كتاب إلكتروني مثل “كم عدد الأشياء التي يجب على مالكي المنازل الجدد مراعاتها قبل الشراء” أو “أهم ميزات المنزل الجديد”. يعد تقديم كتب إلكترونية مجانية مقابل عنوان بريد إلكتروني (ورمز بريدي ، في حالة العقارات) طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين.
  2. استئجار برنامج iPhoto Pro.
    كيفية التسويق العقاري عبر النت ، تعتمد العقارات الناجحة بشكل كبير على التصوير الفوتوغرافي الرائع. الصور السيئة ستؤثر على الاهتمام حتى في أعظم العقارات. من الضروري للغاية أن يكون لديك صور رائعة لممتلكاتك. قم بتعيين مصور محترف (يفضل أن يكون لديه خبرة في التصوير المنزلي والهندسة المعمارية) ، أو إذا كان لديك معدات متطورة وتثق في قدراتك ، فاحصل عليها. فقط تذكر أن هذا هو أحد تلك السيناريوهات عندما يكون من المفيد جلب المحترفين.

الموارد الرائعة للتسويق العقاري


هناك الكثير من الموارد الرائعة التي توفر تفاصيل متعمقة حول التصوير الفوتوغرافي للعقارات – هذا الدليل من مدرسة التصوير الرقمي مفيد (طالما لديك بعض الخبرة الأساسية في التصوير الفوتوغرافي تحت حزامك بالفعل).

  1. إنشاء جولة افتراضية.
    وقت عملائك ثمين ، وهم يريدون فهم أكبر قدر ممكن عن العقار قبل زيارتهم شخصيًا. تعد الجولات الافتراضية طريقة رائعة لتوفير معاينة شاملة ودقيقة للعقار للمشترين المحتملين.
  2. الرعاية المحلية.
    ضع في اعتبارك المساعدة في رعاية المهرجانات المحلية أو الفرق الرياضية أو الأحداث المدرسية. غالبًا ما يعني الاشتراك كراعٍ محلي وضع عملك على القمصان أو كتيبات البرامج أو النشرات.
  1. فيديو متحرك.
    ضع في اعتبارك الاستعانة بمصادر خارجية لفيديو رسوم متحركة عالي الجودة لأعمالك العقارية. يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو الكرتونية القصيرة والرائعة والعالية الجودة في بناء علامتك التجارية بالإضافة إلى إضافة لمسة شخصية. قد ترغب أيضًا في التفكير في عرض المعالم أو المواقع المحلية في الرسوم المتحركة الخاصة بك لجعلها فريدة ومستهدفة بشكل كبير.
قراءة  تحسين محركات البحث seo وتصدر موقعك في النتائج الأولى

لا يجب أن يكون مقطع الفيديو المتحرك الخاص بك معقدًا للغاية .

كيفية التسويق العقاري عبر النت باستخدام بينتيريست

  1. لوحات Pinterest.
    تعد لوحات Pinterest طريقة رائعة لتوفير الصور والمعلومات لقوائم محددة. يمكنك إنشاء Pinterest Board لخاصية واحدة تبرز ، جنبًا إلى جنب مع صور العقار ، الفوائد الرئيسية للمنطقة.
  2. اجعل موقعك متوافقًا مع الجوّال.
    يقضي المستهلكون البارعون في مجال التكنولوجيا الكثير من الوقت على أجهزتهم المحمولة. في الواقع ، أظهرت دراسة حديثة أن 80٪ من مستخدمي الإنترنت يستخدمون أجهزتهم المحمولة للنشاط عبر الإنترنت. من الأهمية بمكان أن يكون موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال. والأفضل من ذلك ، فكر في إنشاء تطبيق جوال يمكن للمشترين المحتملين استخدامه لمراجعة القوائم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

  1. إنشاء رسالة إخبارية.
    يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الاستراتيجيات لبناء العلاقات مع العملاء. اجمع رسائل البريد الإلكتروني من موقع الويب الخاص بك أو جهة الاتصال المحلية أو أي طريقة أخرى يمكنك التفكير فيها. أرسل للمشتركين في بريدك الإلكتروني الأشياء التي يبحثون عنها – إشعارات حول المنازل المفتوحة القادمة ، والمنازل الجديدة في السوق ، والأخبار حول الندوات التي يتم تقديمها في المنطقة ، وما إلى ذلك (ملاحظة: إذا كنت تعمل في مناطق جغرافية مختلفة ، فأنت تريد تقسيم المشتركين في الرسائل الإخبارية للقطاعات بناءً على موقعهم ، مما يضمن حصولهم فقط على رسائل البريد الإلكتروني والتحديثات ذات الصلة منك).
  2. ابدأ حملة رعاية عبر البريد الإلكتروني.

اترك لعملائك مجموعة من فتات الخبز البانكو الراقية من خلال تخصيص تفاعلاتك معهم بناءً على الإجراءات السابقة التي اتخذوها. إذا أحضروا معك منزلًا مفتوحًا لأول مرة ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا يشرح بالتفصيل المنازل المجاورة الأخرى في السوق. إذا كانوا يحضرون ندوة مشتري المنازل لأول مرة ، أرسل لهم كتابك الإلكتروني “10 أشياء يجب أن يعرفها كل مشتري منزل جديد”. قدم محتوى يساعد عملائك على اتخاذ الخطوة التالية الصحيحة ، اعتمادًا على مكانهم في رحلتهم.

إنشاء صفحة Google My Business الخاصة بك

كيفية التسويق العقاري عبر النت عن طريق Google My Business هي الأحدث في الصفحات المستندة إلى الموقع من Google. إذا كنت تشعر بالإرهاق ، فلا داعي للقلق – إنها في الأساس نفس فكرة أماكن Google للأنشطة التجارية وصفحات + Google. يُسهل إعداد حساب “نشاطي التجاري على Google” على المستخدمين العثور عليك في بحث Google وخرائط Google و Google+. صدقني ، هذا الشخص لا يفكر.

اقرأ أيضا: كيف تبدأ التسويق الإلكتروني

النظر في الذهاب المتخصص.
إذا كان لديك بعض المنافسة في مجال التسويق العقاري في منطقتك ، فقد ترغب في التفكير في جعل نفسك متميزًا من خلال الانتقال إلى مجال متخصص. كن الوكيل العقاري المفضل لأصحاب العائلات التي لديها أطفال ، والطلاق ، أيا كان. إن إنشاء اسم لنفسك فيما يتعلق بحاجة متخصصة معينة يمكن أن يجعلك لا تنسى ، خاصة في الرموز البريدية المشبعة.

قراءة  شركات التسويق الرقمي في السعودية الحديثة مع الشرح

استخدام القص العاطفي.
استخدم السرد العاطفي بنصوص مقنعة ومرئيات قوية. يستجيب البشر للقصص – احكي قصة جيدة وسيتدفق العملاء عليك.

استضافة ندوة عبر الإنترنت.

إذا كنت تشعر بالراحة الكافية ، فإن استضافة ندوة عبر الإنترنت يمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب الانتباه لعملك. استضف ندوة عبر الإنترنت بعنوان “12 شيئًا غير معروف للبحث عنها في منزل جديد” مع أسئلة وأجوبة في نهاية الأسئلة المطروحة. يمكن أيضًا إعادة استهداف البرامج التعليمية على الويب كمقاطع فيديو على YouTube ، حيث يمكن أن تكون بمثابة محتوى فيديو قيم يمكن أن يعيش بشكل دائم على موقع الويب الخاص بك! فيما يلي بعض النصائح الإضافية لتنظيم ندوة رائعة على الويب.

جهز للإعلانات الاجتماعية

لا تخافوا من الحصول على إعلانات مدفوعة الأجر على وسائل التواصل الاجتماعي. مع تناقص الوصول العضوي على العديد من الشبكات الاجتماعية الشهيرة مثل Facebook ، غالبًا ما تكون إعلانات Facebook المدفوعة هي الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى العملاء. يحتوي Facebook على الكثير من ميزات الاستهداف الرائعة التي تضمن أنك تدفع فقط لكي يلاحظها جمهورك المستهدف الرئيسي.

بريد المدرسة القديمة.
الويب موجود ، لكن هذا لا يعني أن الإعلانات التقليدية ليس لها مكان ، خاصة عندما يكون لديك جمهور مستهدف. ضع في اعتبارك إرسال بطاقات بريدية إلى العملاء المتوقعين المؤهلين أو المشترين المحتملين في الرموز البريدية المحددة التي تنشط فيها.

كن كاتب عمود في المجلات المحلية

عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، من المهم تركيز الليزر على المستوى المحلي. يعد الظهور في المجلات أو الصحف المحلية طريقة رائعة لنشر المعلومات عنك وعن علامتك التجارية. تحقق مما إذا كان يمكنك كتابة عمود أو ميزة للمشاركات المحلية. أنت لا تريد أن تكون مبيعات إجمالية – المستهلكون اليوم لا يحبون أن يتم ترقيتهم. بدلاً من ذلك ، حاول إظهار معرفتك. اكتب عن الكيفية التي يُظهر بها ارتفاع أسعار المنازل في السوق أن المدينة تعمل بشكل جيد ، أو ضع قائمة بالأسباب التي تجعل منطقتك الإقليمية أكثر شعبية (ربما منطقة وسط المدينة أعيد تنشيطها أو نظام مدرسي محسّن)

استضافة ندوات مجانية عبر الإنترنت لمشتري المساكن

اجعل نفسك ومعرفتك متاحة للمجتمع من خلال استضافة ندوات صغيرة. ضع في اعتبارك تقديم 101 ندوة أساسية حول أساسيات شراء المنزل والرهن العقاري.

موضوع رائع حول: التسويق المؤثر

تذكر أن التسويق اليوم يتعلق بالداخل ، وهذا لا ينطبق فقط على الإنترنت. يريد المستخدمون منك مشاركة بعض معرفتك مجانًا قبل استثمار الوقت والمال فيك. ندوة شراء منزل هي المكافئ المحلي لندوة عبر الإنترنت. نعم ، سيستغرق الأمر وقتًا وطاقة ، لكن الجمهور سيبتعد عن الإعجاب وسيكونون قد أقاموا علاقة معك. تستحق هذه العلاقة وزنها ذهباً عندما يكونون مستعدين لشراء منزل.

الحصول على العلامة التجارية

العلامة التجارية هي صديقك – وهذا يعني الأقلام والأكواب وجميع الهدايا المجانية الأخرى التي يحبها الناس. قدم بعض الأشياء الجيدة ذات العلامات التجارية في المهرجانات والأحداث المحلية لنشر علامتك التجارية.

الشراكة مع الشركات المحلية.
سيكون تطوير العلاقات مع الشركات المحلية الأخرى أمرًا أساسيًا لجهود التسويق العقاري الخاصة بك. تعرف على ما إذا كان يمكنك الحصول على مفاصل إفطار محلية للسماح لك بشراء مجموعة من أكواب القهوة الجديدة عليها شعارك ، أو شراء مكان لصنع المفارش الورقية الخاصة بهم. لا تخف من الإبداع مع الشراكات المحلية.

اطلب شهادات من العملاء السابقين

الشهادات هي إشارات هائلة على الثقة. أظهر أن الأشخاص الحقيقيين الذين يؤيدون خدماتك يعنون العالم للعملاء المحتملين. عندما يكون لدى مشتري المنازل تجربة رائعة معك ، اتصل بهم واطلب الاعتماد. إذا أمكن ، حاول الحصول على صورة لهم أيضًا. حقق أقصى استفادة من هذه الشهادات من خلال وضعها بشكل استراتيجي على موقع الويب الخاص بك ومشاركتها بين الحين والآخر على الشبكات الاجتماعية.

قراءة  كيفية كتابة محتوى عالي الجودة ماهية جودة المحتوى

إنشاء موقع الكتروني رائع يتحدث التسويق العقاري

يحب المستهلكون اليوم القيام بالكثير من الأعمال بأنفسهم عبر الإنترنت عند إجراء عمليات شراء كبيرة ، ويشمل ذلك شراء منزل أيضًا. لقد استأجرت نفسي للتو ، ولكن حتى عند استئجار عقار ، سأقوم بتعيين العنوان على google ، واستخدم التجوّل الافتراضي للتعرف على المنطقة ، ومعرفة الشركات التي تقع على مسافة قريبة ، وإلقاء نظرة على صور المنزل ومن الأفضل التقاط جولة الصور الافتراضية للممتلكات.

اجعل من السهل على المستخدمين الوصول إلى كل هذه المعلومات – تأكد من أن جميع صفحات الممتلكات الخاصة بك تحتوي على صور رائعة وجولات افتراضية وسهولة الوصول إلى خرائط Google و Google Earth. ضع قائمة بالنقاط الساخنة القريبة ومسافات المشي الخاصة بها (اذكر محطة الحافلات ، التي لا تبعد سوى خمس دقائق سيرًا على الأقدام ، أو ستاربكس في نهاية المبنى).

اجعل موقعك سهل التصفح

لا تعني كل صفحات الملكية الرائعة في العالم الكثير إذا كان موقعك يمثل كابوسًا للتنقل فيه. يحتاج زوارك إلى تجربة جيدة على موقع الويب الخاص بك ، لذا خذ الوقت الكافي لصقل تصميم UX ومهارات تكنولوجيا المعلومات لديك.

تضمين نسخة ذات توجه محلي.
تأكد من تضمين بعض الكلمات الرئيسية الموجهة محليًا في نسختك لضمان العثور على المحتوى الخاص بك عن طريق المشترين الذين يبحثون عن منازل في منطقتك على Google.

احصل على Zillow

Zillow هي في الأساس شركة تسويق عقاري Yelp ، وتحتاج حقًا إلى أن تكون هناك إذا كنت تريد أي فرصة للقبض على نفسك – يمكنك تجاهل الشمس ، لكنها ستظل تحرقك! يوفر Zillow القدرة على الإعلان كوكيل على موقعه على الويب. قد يكون هذا مكلفًا بعض الشيء ، ولكن نظرًا للدور المهم الذي تلعبه Zillow في شراء المنزل ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو أفضل رهان لك. بعد كل شيء ، تمثل مواقع مثل Zillow 48٪ من إجمالي زيارات الموقع لعمليات البحث عن العقارات على الويب.

يسمح Zillow للمستخدمين أيضًا بمراجعة وكلاء العقارات ، لذا ارسم ابتسامة واكسب هذا التصنيف ، حيث أن التقييم القوي بالنجوم سيزيد بشكل كبير من عملائك المحتملين.

تطبيق الجدولة المشتركة

استخدم تطبيق مشاركة الجدولة لتنسيق الأوقات لإظهار منزل للمشترين. يمكن أن تقلل جدولة التطبيقات مثل Doodle من التبديل اللانهائي ذهابًا وإيابًا للفتحات.

قدم حزمة رعاية محلية بعد الإغلاق.
لا تنتهي علاقتك بالعميل فور إغلاقها. تريد منهم أن يتذكروا اسمك حتى نتمكن من مشاركة معلوماتك مع الأصدقاء والعائلة والمعارف الذين قد يفكرون في الانتقال في المستقبل. أرسل حزمة رعاية العملاء المحلية بعد الإغلاق ، مع تذاكر السينما أو المسرح المحلية ، وبطاقات هدايا المطاعم ، وما إلى ذلك.

ابق على اتصال

ابق على اتصال (حتى بعد شهور وسنوات) مع المشترين السابقين من أجل بناء تلك العلاقة الجيدة. أرسل بطاقات الذكرى السنوية وبطاقات العطلات وما إلى ذلك لإبقائها حية في أذهانهم. عندما يكون لديهم صديق جاهز للشراء ، فسوف ينقلون معلوماتك.

إنشاء نظام إحالة

قدم حوافز للعملاء السابقين لإحالتك إلى مشتري المنازل في المستقبل.

الاستفادة من تتبع المكالمات

والآن وصلنا إلى آخر النصائح عن موضوع كيفية التسويق العقاري عبر النت ، العقارات هي إحدى الصناعات التي يجب أن تستخدم تتبع المكالمات في حملات البحث المدفوعة. يستخدم معظم الناس الهاتف عند محاولة العثور على سمسار عقارات أو تحديد موعد لتقديم شقة أو شقة أو منزل. إذا ظهرت هذه المكالمات لأن شخصًا ما شاهد إعلان PPC الخاص بك ، فأنت تريد أن تكون قادرًا على تتبع الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تدفع المكالمات.

مراد

من الجزائر وعمري 33 عام، حاصل على ديبلوم التسويق عبر الإنترنت . أعمل في ماركتنج منذ حوالي 4 سنوات، حصلت خلالها على الكثير من الخبرة والتجربة والمعرفة في الكثير من النواحي. مهتم جداً بالمعرفة والاطلاع على كل ما هو جديد في عالم التسويق والعمل عبر الإنترنت. متابع ومهتم بكل ما له علاقة بعالم تكنولوجيا والعمل عبر الإنترنت بشكل عام. أقرأ باستمرار في الكثير من المجالات، وخصوصاً في مجال التسويق والعمل اونلاين. أبحث على المعلومة جيداً قبل كتابة أي موضوع ، وأختار المصدر بدقة وعناية بناءاً على التنوع والجودة. هدفي تقديم قيمة حقيقية تستحق وقت القراء الأعزاء وتساعدهم على النجاح. شعاري في الكتابة دائماً هو الجودة واضافة قيمة حقيقية، مهما كلفني ذلك من مجهود ووقت، أتمنى النجاح للجميع.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى