التسويق عبر الإنترنت

كيف ابدا التسويق الالكتروني معرفة كيفية القيام بذلك بالتفصيل

كيف ابدا التسويق الالكتروني ، هل تعلم أن الإنفاق في السوق الرقمي من المفترض أن يرتفع إلى 375 مليار دولار بحلول عام 2021؟ إذا كنت تتطلع إلى اقتحام هذا المجال الواعد ، فستحتاج إلى معرفة كيفية القيام بذلك. تحتوي هذه المقالة على معلومات حول ماهية التسويق الرقمي ، بالإضافة إلى كيفية بدأ التسويق الالكتروني وإدارته ، تابع القراءة لاكتشاف كيفية اقتحام عالم التسويق ومشاهدة هذه الأرباح الكبيرة تطير.

كيف ابدا التسويق الالكتروني في 8 خطوات

  • ثقف نفسك
  • ابحث عن مكانك الخاص
  • قم ببحثك عن منافسيك
  • إطلاق موقع الويب الخاص بك
  • إنشاء محفظة
  • قم بإنشاء نموذج عمل
  • لديك وجود على وسائل التواصل الاجتماعي
  • توليد العملاء المحتملين
  • ثقف نفسك

قبل معرفة كيف ابدا التسويق الالكتروني ، من المهم تثقيف نفسك وفهم أكبر قدر ممكن عن وكالة التسويق الإلكتروني. بعض من أنجح الناس في العالم لا يتوقفون أبدًا عن التعلم. لذا ، استثمر وقتك وأموالك في التعلم. ستحتاج أيضًا إلى فهم الصناعة أيضًا. بعض المفاهيم المختلفة التي تريد معرفتها هي PPC (الدفع لكل نقرة ) ، SEO ، حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإنشاء مسار التحويل عبر الإنترنت. ستحتاج أيضًا إلى فهم التصميم الجرافيكي وتسويق المحتوى أيضًا.
بمجرد أن تفهم ذلك ، سترغب في العثور على مكانتك.

ابحث عن مكانك الخاص

المنافسة شديدة ، لذا فإن إيجاد مجال التسويق الالكتروني الخاص بك أمر حيوي للتميز. يمكنك بعد ذلك التركيز على جمهور أصغر مهتم بما لديك لتقدمه.

كيف ابدا التسويق الالكتروني
كيف ابدا التسويق الالكتروني

كيف ابدا التسويق الالكتروني والبحث عن المنافسين

عند بدء أي عمل تجاري ، سوف تحتاج إلى معرفة ترتيبك مقابل المنافسين. عندما تبحث عن منافسيك ، ستتمكن بعد ذلك من فهم كيفية تجاوزهم. لإجراء تحليل منافس ، ستحتاج إلى استخدام نفس الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها عملك على الإنترنت. قلل من منافسيك إلى حوالي 10-15. بمجرد اكتشاف منافسيك ، تحقق من كيفية كسب المال (احصل على أموالهم). ثم يمكنك معرفة ما هي أساليبهم وما الذي ينجح.

بعض الأمثلة على طرق تحقيق الدخل هي:

  • تبرع ، عمولة ، تدريب
  • بيع منتج رقمي أو مادي
  • الجيل الرائد والمبيعات التابعة والإعلان
  • حدد طريقة واحدة على الأقل لكل منافس.

بمجرد معرفة كيفية تحقيق الدخل ، يمكنك بعد ذلك تحديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. ألق نظرة على منشورات المدونة ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث. بقدر ما يكون المحتوى في شكل بودكاست أو مدونات أو مقاطع فيديو؟ ثم ألق نظرة على كيفية تواصلهم مع عملائهم. بعد ذلك ، حدد ما إذا كنت تريد استخدام استراتيجية تسويق محتوى مشابهة أو مختلفة.

قراءة  كيفية تحسين محركات البحث لموقعك والحصول على مرتبة عالية

إطلاق موقع الإلكتروني

قبل إطلاق موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى التفكير في المحتوى والمنافسين. تحتاج أيضًا إلى تحديد كيفية العثور على عملاء لعملك. ستحتاج بعد ذلك إلى اسم مجال وخدمة استضافة قوية وجيدة لموقعك، أنصحك باستضافة بلوهوست الشهيرة.

اقرأ موضوع: افكار مشاريع تجارية جديدة عبر الانترنت

إنشاء محفظة

عندما تبدأ وكالة تسويق رقمية ، للحصول على المراجعات واسمك هناك ، سترغب في تقديم خدمات مجانية. عندما تكتسب ثقة عملائك ، فإنك تجتذب عملاء محتملين.

تشمل المحفظة الجيدة:

  • دراسات حالة متعمقة
  • عناوين أو مقتطفات
  • شهادات العميل
  • الأهداف التالية لهذا العميل
  • تريد أن تُظهر لجمهورك أنه يمكنك تحقيق النتائج وستواصل القيام بذلك. تأكد من أن محفظتك أخلاقية وصادقة ، ولا تبالغ في الحقيقة.

قم بإنشاء نموذج عمل

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها إصدار فاتورة للعميل ، وكيف يعود الأمر إليك. أحد الخيارات هو حيث يدفعون لك بالساعة. هذا جيد عندما يكون لديك مهمة واحدة أو مهمة أقصر. عندما تبدأ في التوسع ، قد يكون الأمر أكثر صعوبة. التجنيب المسطح هو نموذج تسعير بسيط. هذا رسم ثابت للشهر. فقط تأكد من أن لديك الكثير من القواعد المعمول بها فيما يتعلق بما إذا كان العميل يستقيل مبكرًا أو يفي بمتطلباته.

الوجود على وسائل التواصل الاجتماعي
كيف ابدا التسويق الالكتروني
كيف ابدا التسويق الالكتروني

عندما تبدأ وكالة التسويق الالكتروني ، فأنت تريد أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بإنشاء حساب مجاني على منصات التواصل الاجتماعي ، فلماذا لا تستفيد؟ يمكنك الاستفادة من إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية ، والمشاركة مع العملاء والعملاء المحتملين ، ثم تحويل عملك على مستوى العالم.

توليد العملاء المحتملين

هناك العديد من الطرق لتوليد عملاء محتملين ، ولكن قد يكون من الصعب في البداية تنمية قاعدة عملائك ، لذلك لا تثبط عزيمتك. قبل إنشاء عملاء محتملين ، سترغب في وضع العميل المستهدف في الاعتبار. بمجرد أن يكون لديك عميلك المستهدف ، فإن إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها لإنشاء عملاء متوقعين هي بدء قناة Youtube الخاصة بك. تأكد من نشر محتوى الفيديو الخاص بك بانتظام على Youtube لتوليد عملاء محتملين بمحتوى مفيد. بعض أفكار المنشورات عبارة عن دراسات حالة ، وموضوعات تسويقية ساخنة ، وإرشادات ، ومراجعات العملاء.

هل لاحظت أن أداء بعض المقالات في مدونتك أفضل من غيرها؟ ألق نظرة على العنوان قم بإجراء اختبار A / B للعناوين المختلفة واعرف أيها يعمل بشكل أفضل. يمكنك دائمًا الرجوع والتبديل بين المقالات لمشاركات المدونة. هناك طريقة أخرى وهي القيام بالتسويق بالعمولة. عندما تشترك مع الشركات الافلييت ، يمكنك بعد ذلك توسيع شبكتك والعثور على آفاق محتملة. يمكنك أيضًا إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، ولكن كن حذرًا باستخدام هذه الطريقة حتى لا تعتبرها بريدًا عشوائيًا.

تعرف على: طرق سهلة لربح المال من الانترنت بسرعة

كيف ابدا التسويق الالكتروني؟

الخبر السار هو أن البدء في التسويق الالكتروني أمر سهل إلى حد ما. تسهل معظم منصات الإعلان عبر الإنترنت التسجيل وإنشاء حملتك الأولى (وهي الطريقة التي تجني بها المال ، بعد كل شيء). فيما يلي بعض الروابط لأدلة المبتدئين للعديد من استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة:

  • إعلانات البحث المدفوع
  • تحسين محركات البحث (SEO)
  • إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة
  • تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
  • تحسين معدل التحويل
  • تسويق المحتوى
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني
قراءة  تسويق إلكتروني : زيادة الوعي والوصول إلى المستهلكين باستخدام التقنيات

ومع ذلك ، فإن جوهر كل حملة تسويق رقمية ناجحة ليس دليلاً. بغض النظر عن الإستراتيجيات التي تختار استخدامها ، إليك 4 أسئلة تحتاج إلى الإجابة عليها قبل أن تبدأ التسويق الرقمي:

كم تريد أن تفعل ذلك؟

لمعرفة كيف ابدا التسويق الالكتروني وما تحتاج إلى إنفاقه على التسويق الالكتروني ، تحتاج أولاً إلى توضيح أهدافك. قد تختلف الطريقة التي تتعامل بها مع التسويق الرقمي اختلافًا طفيفًا اعتمادًا على ما إذا كان هدفك النهائي هو زيادة النقرات أو التحويلات أو العملاء المحتملين أو المبيعات أو الإيرادات أو عائد استثمار محدد (ROI). عندما يتعلق الأمر بذلك ، يجب أن يكون الهدف النهائي لأي جهد تسويقي هو عائد الاستثمار. بعد كل شيء ، إذا كان إنفاقك على التسويق الرقمي لا يولد عائدًا مربحًا لعملك ، فلماذا تقوم بالتسويق عبر الإنترنت؟

تعتبر النقرات وحتى التحويلات أمرًا رائعًا ، لكن شركتك لا تحقق أرباحًا من النقرات (في الواقع ، إنك تنفق المال بالفعل على النقرات) أو التحويلات. يجني المال من المبيعات. مع وضع هذا في الاعتبار ، فإن أول شيء تحتاج إلى تحديده قبل تحديد ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك هو تحديد مقدار الإيرادات التي تريد تحقيقها. بمجرد أن تعرف هذا ، يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد مقدار الإنفاق الإعلاني الذي سيستغرقه للوصول إلى هدف الإيرادات هذا.

إلى من تقوم بالتسويق؟

بمجرد أن تعرف مقدار الأموال التي تريد جنيها من التسويق الرقمي ، فأنت بحاجة إلى تحديد من تقوم بالتسويق له. هذا أمر بالغ الأهمية ، لأن شخصيات المشتري المختلفة تتطلب أساليب تسويقية مختلفة. والأهم من ذلك ، تتحول شخصيات المشتري المختلفة إلى أنواع مختلفة من المشترين. لذا خمن ماذا؟ إذا كنت لا تفهم شخصيات المشتري الخاصة بك ، فلا يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق رقمي فعالة!

إذا كان لديك فريق مبيعات ، فإن التحدث إلى المبيعات يمكن أن يكون أحد أسرع الطرق للحصول على شخصية مشتر جيدة معًا. بعد كل شيء ، هم الذين يتحدثون إلى عملائك أكثر من غيرهم ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، حتى التحدث إلى فريق المبيعات الخاص بك وإجراء القليل من البحث لا يكفي للوصول حقًا إلى مستوى التفاصيل التي تحتاجها لوضع خطة تسويق رقمية فعالة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الاتصال هاتفيًا بعملائك الفعليين.

اسألهم كيف وجدوك ، ولماذا تحولوا ، وما الذي أقنعهم بالدفع لك. ستمنحك هذه المعلومات الكثير من الأفكار حول عملية التسويق والمبيعات التي يمكنك استخدامها لتحسين أداء إعلاناتك واختيار ميزانيتك التسويقية.

كيف يختلف التسويق الالكتروني على الهاتف المحمول؟

كيف ابدا التسويق الالكتروني على الهاتف المحمول كما يمكنك أن تتخيل على الأرجح ، يختلف التسويق الالكتروني على الأجهزة المحمولة اختلافًا كبيرًا عن التسويق الالكتروني على سطح المكتب. هذه الاختلافات مهمة بشكل خاص هذه الأيام لأن الهواتف الذكية هي الآن الجهاز الأساسي الذي يستخدمه الناس للتفاعل مع الإنترنت. مع حدوث 60٪ من نشاط الإنترنت على الأجهزة المحمولة ، كان للتحول من سطح المكتب إلى الهاتف المحمول تأثير عميق على التسويق الرقمي.

قراءة  مشاكل برامج التسويق بالعمولة التي ستواجهها أثناء عملك كأفلييت

في العام الماضي ، ألغى إعلانات Google إعلانات الشريط الجانبي على صفحات النتائج لإنشاء تجربة متسقة بين أجهزة الجوّال وأجهزة سطح المكتب. لا تزال إعلانات Facebook تعرض إعلانات الشريط الجانبي على سطح المكتب ، ولكن فقط الإعلانات أثناء البث على الهاتف المحمول. تتفوق منشورات المدونة الأقصر في الأداء على منشورات المدونة الأطول على الهاتف المحمول … قائمة الاختلافات تطول وتطول.

لكي نكون صادقين ، في عالم التسويق الالكتروني اليوم ، من الجيد أن نفترض أن الناس سيواجهون التسويق الخاص بك على الهاتف المحمول ثم تكييف استراتيجيتك مع سطح المكتب حسب الحاجة.

بالإضافة إلى تحسين إعلانات الجوال ، من المهم أيضًا التفكير في موقعك وتجربة الصفحة المقصودة. بالتأكيد ، قد يبدو موقع الويب الخاص بك جيدًا على سطح المكتب الخاص بك ، ولكن إذا كان من المستحيل التنقل على الهاتف المحمول ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى استبعاد نسبة كبيرة من حركة مرور الويب الخاصة بك.

كحد أدنى ، يجب أن يكون لديك موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة ، ولكن من الناحية المثالية ، يجب أن تكون تجربة هاتفك المحمول مصممة خصيصًا لتسهيل تجربة الهاتف المحمول بدون مجهود (وليس مجرد نسخة معدلة من تجربة سطح المكتب)

سواء أدرك معظم المعلنين ذلك أم لا ، فإن التسويق الرقمي هو في الأساس تجربة جوال الآن. الخبر السار هو ، إذا كنت جديدًا نسبيًا في مجال التسويق الالكتروني ، فلا داعي للقلق بشأن إعادة اختراع العجلة. يمكنك البدء بإنشاء إعلانات جوّال جذابة ثم تكييفها حسب الحاجة لسطح المكتب لديك.

موضوع ذات صلة: افضل مشروع مربح

الخلاصة

ابحث بشكل صحيح عن كل شركة قبل الاتصال ، وأنشئ بريدًا إلكترونيًا يتحدث عن احتياجاتهم. يعد هذا أمرًا رائعًا عندما تبدأ بميزانية محدودة. في الواقع ، يجب أن تضع في اعتبارك أيضًا أنه إذا كانت وكالتك ستنشئ عملاء متوقعين لشركات أخرى بطريقة ما ، فيجب أن تعرف كيفية القيام بذلك. إذا كان بإمكانك التسويق لنفسك ، فسيكون من الأسهل القيام بذلك لعملائك وستكون لديك دراسة حالة في متناول يدك، التسويق الالكتروني هو تسويق المستقبل. بالإضافة إلى جميع الفوائد التي ناقشناها خلال هذه المقالة ، يمكنك تتبع نتائج جهود التسويق الالكتروني الخاصة بك بدقة لا تصدق ، مما يعني أنه من السهل معرفة كيف ابدا التسويق الالكتروني باستخدام الاستراتيجيات التي تحقق نتائج مربحة وأي منها تحتاج إلى بعض العمل. لقد وصلنا إلى نهاية موضوع كيف ابدا التسويق الالكتروني نلقاكم في مقالات أخرى.

مراد

من الجزائر وعمري 33 عام، حاصل على ديبلوم التسويق عبر الإنترنت . أعمل في ماركتنج منذ حوالي 4 سنوات، حصلت خلالها على الكثير من الخبرة والتجربة والمعرفة في الكثير من النواحي. مهتم جداً بالمعرفة والاطلاع على كل ما هو جديد في عالم التسويق والعمل عبر الإنترنت. متابع ومهتم بكل ما له علاقة بعالم تكنولوجيا والعمل عبر الإنترنت بشكل عام. أقرأ باستمرار في الكثير من المجالات، وخصوصاً في مجال التسويق والعمل اونلاين. أبحث على المعلومة جيداً قبل كتابة أي موضوع ، وأختار المصدر بدقة وعناية بناءاً على التنوع والجودة. هدفي تقديم قيمة حقيقية تستحق وقت القراء الأعزاء وتساعدهم على النجاح. شعاري في الكتابة دائماً هو الجودة واضافة قيمة حقيقية، مهما كلفني ذلك من مجهود ووقت، أتمنى النجاح للجميع.

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى